歴史ある製造業の再成長。PMIの安定化と全社改革で売上が1.5倍に
- 業態
- 地方製造業
- 売上高
- 10億円規模
- 支援期間
- 2年6か月
案件概要
- 業歴50年超の高収益企業をファンドが買収。社長派遣と経営企画支援により投資後PMI体制を即時安定化、円滑な経営承継を実現
- 買収時3期連続前年割れの売上縮小局面から、事業戦略再構築により売上を約1.5倍にまで引き上げ、過去最高を達成
- 製造機能の生産性向上・品質改善・製造キャパ拡大、管理機能改善による効率化・安定化も推し進めることで、企業総体の収益力・安定性が向上。Exit時の企業価値増大に寄与
主な支援内容
- 前創業家オーナーが独自に練り上げた経営哲学、事業構造、市場観、KSF等の継承
- 過去からの売上・顧客・製品分析等により業績低迷の構造可視化と今後の事業機会の抽出
- 営業・マーケティング戦略の再構築（ターゲット顧客、アプローチ手法、支える仕組み等）
- 営業全体のコントロールタワー機能を埋め込むための営業推進部の立ち上げ
- 営業活動を支えるインフラ整備（営業進捗管理SaaS、インサイドセールス等）
- 顧客動線強化に向けた企業HPリニューアル、営業・販促ツール作成（製品カタログ等）
- 属人的営業から脱却し、組織立った営業活動へ進化（定例会議、PDCA、ノウハウ共有等）
- 製造メンバー品質意識改革（５S活動啓蒙、勉強会、不具合事例F/B、掲示板毎日掲載等）
- 製品品質及び顧客対応の改善（工程改善、異常報告書、洗浄剤変更、刃具・工具更新等）
- 生産性向上並びに加工精度改善に向けたマシニングセンター設備投資（費用対効果向上）
- 製造工程へのバーコード管理導入（入力業務削減、ライン整流化、顧客・納期情報可視化）
- 管理機能の安定化・効率化（弥生会計、会計事務所との連携再考、債権管理、資金繰り等）
- 管理部門の業務BCP推進（重要業務棚卸、業務知見・経験シェア、緊急時対応機材導入等）
- 会社方針に沿った従業員評価並びに賞与算定方法の見直し・定着化
- 新たな業績管理帳票の導入・運用、取締役会関連資料の作成並びに月次開催
