BtoCからBtoBへの業態変革による事業価値を改善。上場企業の買収により事業承継・継続を実現
- 業態
- ITサービス（コンテンツ製作・販売）
- 売上高
- 数千万円規模
- 支援期間
- 1年5か月
案件概要
- VCから調達した多額資金を先行投資に向け、創業当初からのBtoCモデルを推進するものの、成長が低迷し、投資回収不能の状況
- 特許等により裏打ちされた保有技術を成長性の高いBtoB市場に転用して業態構造の変革を推進
- 事業資産とエンジニア他人員、事業実績が評価され、上場大手ITグループが買収。事業継続を実現
主な支援内容
- 創業からの事業経緯の棚卸、取り巻く環境を踏まえた経営戦略・方向性を再定義（成長性が高いB to B市場への業態転換）
- 株主であるベンチャーキャピタルとの継続的なコミュニケーションを通じた支援体制の強化
- 営業戦略、並びに具体的な営業施策の立案、並びに施策実行の協働（営業候補先ロングリスト作成、営業・提案ツールの作成、アポイント獲得、営業往訪同行）
- 営業活動のスケジュール・進捗管理、活動結果を踏まえた事後対策の検討・協議
- 保有技術を活用した新規事業・サービスの企画・設計・構築支援（市場調査、サービスコンセプト作成・検討、ターゲット顧客プロファイリング、マネタイズ設計、KPI設定）
- 資金調達・事業売却に向けたIM資料の作成、候補先への往訪・説明支援、事業価値算定シミュレーション
