Q&A | TRAIL INC.（トレイル） - オープンマネジメント®

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まずはお気軽にお問合せください。何が問題なのか、論点を整理することから無料でご相談を承ります。実際の支援まで行わずとも、現状を客観視されるだけでも価値はあります。Webフォームまたはお電話よりご面談についてご要請頂ければ、こちらからご連絡を差し上げます。支援のご依頼が確定していない段階でも構いません。まずは、お困りごとをお聞かせください。

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全ての案件において、契約・業務責任主体はTRAIL INC.が担います。そのため、必ず1名以上のTRAIL INC.のシニアメンバーが支援状況を管理・監修いたします。支援内容に応じたチーム編成をご提案していますので、求められる要件に応じて、TRAIL INC.社員に加えて有識者として参画する人材、または、個人事業主の立場で専門業務に従事するプロフェッショナルを招聘しています。

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経営上の課題解決のために必要となる機能・業務をご提供して御社の目的を実現します。そのため、チーム編成及び担う業務の内容は案件に応じて異なります。たとえば企業承継で後継社長（機能）が要請される場合には、過去からの経緯や現状認識（市場環境や事業構造、損益状況など）及び問題点を整理したうえで経営方針を提示いたします。戦略及び事業計画を取りまとめ、事業・組織・財務など経営全般にわたる課題群ごとに担当チームを編成し、業務を牽引・推進いたします。経営企画や経営管理体制面の強靭化など、個々の企業ニーズに応じた業務設計をご提案しております。

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ご要望に応じて設計いたします。主なものとしては、【１】後継の代表取締役社長として100％専属赴任するもの、【２】経営企画・管理責任者として半常駐型で週２～３日の稼働で支援させて頂くもの、【３】専門的に管理体制の高度化を実現するために週１日アドバイザーとして伴走するもの、が多くございます。基本的に単独1名ではなく、チームでのご支援をいたします。

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スタートアップをはじめ、年商数百億円規模以下の中堅・中小規模の企業、及びビジネス（大手企業グループ会社を含む）を対象とした経営支援を多数行ってまいりました。経営人材の不足にお困りの企業であれば、業界、事業規模などに制約を設けておりません。

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TRAIL INC.のOpen Management^®は、事業変革（再建）、経営承継、新規事業など、経営に大きな負荷がかかる「変革局面」に焦点を当て、有期的に課題解決・目標達成のために経営参画するサービスです。クライアント企業にとっては、既存の人事制度や社内ポストとの調整が不要であり、課題解決に専念する経営人材を“しがらみ”なく拡充することができます。また、比較的短期にチーム編成が可能であるため人材起用までの時間を短縮できる、有期契約であることから継続的な人件費増加を抑制できる等の利点もあります。

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TRAIL INC.は当事者としてクライアント企業の「内」に立ち業務に従事します。人材紹介・派遣、マッチングサービスなどの人材系サービスが企業と人材を取り次ぐ立ち位置であることに対して、自らが業務成果に責任を負い協働するチームです。

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TRAIL INC.は当事者として経営に参画します。第三者であることが価値の源泉であるコンサルティング会社とは異なり、実際の経営変革を主導し、組織や人材を育てていく立ち位置で業務を行い、実際にビジネスを動かしていく点が異なります。なお、コンサルティング会社による常駐支援の多くは若手メンバーによる高度な調査分析力を生かしたものですが、TRAIL INC.は経営・事業・組織・財務までを包括的にディレクションできるシニアメンバーを中心とした経営オペレーション力（推進体制）に特徴があります。

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TRAIL INC.の経営人材は、リファレンスを中心として、実際に一緒に仕事をした経験のある方からのご紹介を重視しています。知識や実績はもちろん、人物像や価値観・哲学など、経営者として企業を牽引するための資質も大切にしています。一方で、経験豊富な経営人材の方々も一人でできることには限界があり、個人としての契約リスクを抑えて新しい分野で活躍して頂ける機会が広がることから、TRAIL INC.の一員として能力を活かせる案件があれば一緒に働きたいというご希望を頂いています。結果、優れた経営人材が集まっています。

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支援の形態（役割／責任、業務内容、往訪頻度など）および、クライアント企業のご事情に応じてご提案させて頂いております。目安としては、クライアント企業が解決したい問題のために必要な幹部社員の採用コスト（紹介料及び人件費）を基準にご相談を承っております。また、アドバイザリー形式によるご負担の少ない支援方式もございます。